会员卡营销方案（第六篇）

会员卡营销策划方案 篇6　　会员卡版块一个，种类分成4种：

　　1.积分兑换普卡（积分兑换不储值，卡卖钱29）

　　2.积分兑换金卡（积分兑换不储值，卡卖钱89）

　　3.小额贷款储值卡（不积分兑换，银行开户情况下无法使用，储值50元，下一次搬入可打折，可交易，交易结束退费），用以圈起客人

　　4.储值积分兑换打折卡（可积分兑换折扣，储值2000元以下，便宜）

　　按以下方案实施：

　　计划方案1:(均采用M1感应芯片,安全系数高,)

　　积分卡：1000张

　　小额贷款储值卡：500张

　　储值积分兑换打折卡：500张

　　酒店策划方式：

　　房价政策：

　　户型 牌价 前台接待价 普卡价 金卡价 深夜房 钟点工房子价格

　　普标 280 160 140 125 140 60

　　详细描述：

　　卡类型

　　1.积分卡：只积分兑换，不储值，积分卡可以按照前台接待价钱打折。

　　1.1 普卡：积分兑换占比1:1，每交易房费1元积1分，普卡按前台接待价钱的88折扣优惠，需要买，每一张卡19元.

　　积分兑换每20分能够抵税1元现钱

　　1.2 金卡：积分兑换占比1:1.5，每交易房费1元积1.5分，普卡按前台接待价钱的78折扣优惠，需要买，每一张卡89元

　　积分兑换每20分能够抵税1元现钱

　　1.3 电话卡：

　　凭手机号码做为会员银行账号，不需要买会员卡，能够积分兑换，交易1元积1分。

　　积分兑换每20分能够抵税1元现钱

　　2.储值卡：

　　2.1 储值打折卡

　　开房间时，前台接待提议客人往卡里在线充值50元，就可以享有房价的88折扣优惠，第一次在线充值开房间情况下不可以用，在下一次开房间情况下能够抵房费，不积分兑换。

　　退租时，假如客人没申请办理会员卡。总服务台强烈推荐申请办理一张，还可以在退租时抵税10元房费。客人在下一次入住情况下按房价的88折扣优惠搬入，与此同时，在线充值的50元能够抵税房费。

　　2.2 储值积分卡

　　客人务必一次储值1000元以下，才能够申请办理储值积分卡。

　　开房间情况下，客人申请办理储值积分卡。可以按照房价的78折开房间，房费按1:1.5的比例积分。

　　积分兑换每20分能够抵1元房费。

　　之上会员卡客人可以享受优先选择搬入，入住后客人可延迟到晚上2点退租优惠。

　　比照：按酒店住宿10天测算

　　客户资源种类 总房费 充值卡额度 储值金额 积分兑换总金额 积分抵扣房费 具体交易 节省额度 平均房价

　　前台接待价 1600 0 0 0 0 1600 0 160

　　积分兑换普卡 1400 19 0 1400-70 1349 251 134.9

　　积分兑换金卡 1250 89 0 1875-94 1245 355 124.5

　　电话卡 1600 0 0 1600-80 1520 80 152

　　储值打折卡 1410 0 50 0 0 1410 190 141

　　储值积分卡 1250 0 1000 1875-94 1156 444 115.6

　　剖析：

　　1.积分兑换普卡和积分金卡能通过市场销售卡得到一笔丰厚的收益。

　　2.积分兑换普卡升级到金卡能通过积分兑换累计扣除开展。即89元与19块的差值70块的20倍，即普卡1400积分兑换能够升级成金卡。

　　3.电话卡是客人不办理会员卡，得到手机短信，得到消费信息。积分兑换返房费，让客人觉得贴心满意率。

　　4.储值打折卡选用小额贷款储值的形式，由总服务台推销产品，退租的房费开展扣押小额贷款储值，能够挽回客户资源，客人惦念卡里有额度就很容易到酒店交易。

　　5.储值积分卡折扣优惠非常大，客人很容易产生储值不理智，能够快速资金回笼。

　　6.储值打折卡升级成储值积分卡，仅需储值1000元以下就可以开始更新。